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FORMATION DE 20H
ANIMÉE PAR NADINE REY ET MARTIN LACOUR
16/17/18 DÉCEMBRE 2025 EN VISIOCONFÉRENCE

LA NÉGOCIATION RAISONNÉE FACILE !

INCLUANT LA NOUVELLE MODÉLISATION BB3 PRÉSENTÉE PAR WILLIAM URY DANS "POSSIBLE" (2024)

Ref. QUA-03PROGR
Date d'application : 03/11/2025

PROGRAMME DE FORMATION

TITRE DE LA FORMATION :
LA NÉGOCIATION RAISONNÉE FACILE !

  • Incluant la nouvelle modélisation BB3 présentée par William URY dans “Possible” (2024)

DURÉE : 20 heures

  • réparties sur 3 journées.

LES FORMATEURS :

Maîtriser la méthode de la négociation raisonnée FACILE© pour mener à bien des négociation

NADINE REY

​

MARTIN LACOUR

LIEU DE FORMATION : 

  • en visioconférence (lien zoom)

DATES/HORAIRES : 

  • Jour 1 = Mardi 16/12/2025 de 9h à 12h30 + 14h à 17h30 (7h)

  • Jour 2 = Mercredi 17/12/2025 de 9h à 12h30 + 14h à 17h30 (7h)

  • Jour 3 = Jeudi 18/12/2025 de 9h à 12h30 + 14h à 16h30 (6h)

PUBLIC CONCERNÉ :

  • Entreprises : Directions générales, DRH, Directions des Affaires Financières, Directions juridiques...

  • Professionnels du droit/et ou de la négociation : Juristes, Avocats, Juges, Médiateurs, Greffiers, Notaires, Commissaires de Justice...

EFFECTIF : 

  • Minimum : 12 personnes

  • Maximum : 22 personnes

PRÉ-REQUIS : 

  • Aucune compétence particulière requise, la méthode s’appuyant sur des compétences innées de tout être humain, qui doivent simplement être développées en conscience et mises en œuvre au bon moment.

  • Accès à Zoom de préférence via un ordinateur fixe ou portable (la formation n’est pas pensée pour être suivie via tablette ou téléphone portable).

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS : 

  • Connaître les fonctions de la nouvelle modélisation de la négociation raisonnée : BB3 (W. Ury, Possible, 2024)

  • Préparer une négociation raisonnée

  • Conduire une négociation raisonnée

  • Surmonter les obstacles en négociation raisonnée

  • Savoir dépasser la seule fonction opérationnelle de la nouvelle modélisation : une méthode, mais pas que...

DÉMARCHE PÉDAGOGIQUE : 

  • Formation sur mesure, individualisée et adaptée à l’activité de chaque apprenant

  • Pédagogie active et expérientielle

  • Apports théoriques ciblés

  • Méthodes inductives

  • Évaluation formative continue

ACCESSIBILITÉ : 

  • Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap et comme chaque situation est unique, nous vous recommandons de nous contacter avant votre inscription. Nous pourrons ainsi vous détailler les possibilités d’accueil et d’accompagnement pour faciliter le suivi de la formation dans les meilleures conditions ou vous orienter si besoin vers les structures spécialisées.

  • Notre référent handicap est Céline Bérard-Bondoux (+33611903915).

DÉROULÉ DE LA FORMATION : 
 

  • ​1ÈRE JOURNÉE : POSER DES BASES SOLIDES
    -> Regard du négociateur d'aujourd'hui sur les piliers de la négociation raisonnée posés en 1981.
    -> Les outils indispensables (modélisation du conflit, apports de la psychologie, communication,...)
    -> Et la MESORE, dans tout ça ?
    -> Exercices pratiques, débriefing en groupe et feedback des formateurs.
    -> Forces/faiblesses (swot) de cette première modélisation.
    -> Introduction à la nouvelle modélisation BB3.
    -> Questions/Réponses.
     

  • ​2ÈME JOURNÉE : LE CYCLE DES POSSIBLES BB3 ADAPTÉ À LA CULTURE FRANÇAISE/EUROPÉENNE
    -> Une modélisation itérative.
    -> Un référentiel de compétences : 3 étapes, 9 compétences.
    -> Le travail sur soi (“Balcony” : aller aux balcon).
    -> Le travail sur la relation (“Bridge” : construire un pont d’or).
    -> Le travail sur le système (“3rd Side” : inclure toutes les parties prenantes du système).
    -> L’impact de la culture américaine (IFS/Système familial intérieur, l’École de Palo Alto, la culture de communication bas contexte...)
    -> L’accommodation nécessaire en France et en Europe.
    -> Exercices pratiques, débriefing en groupe et feedback des formateurs.
    -> Questions/Réponses.
     

  • 3ÈME JOURNÉE : SIMULATION COMPLÈTE
    -> Choix de la simulation en fonction de la composition du groupe de stagiaires.
    -> Recours à de nouveaux outils : le Menu de la confiance, les Archéologues du futur, les Discours de la victoire, l’IFS...
    -> Travail en sous-groupes (salles distinctes en visio)
    -> Entre chaque temps de la négociation, débriefings et retours.
    -> Aller plus loin : devenir possibiliste ? L’importance des groupes d’échanges de pratiques et de la supervision.
    -> Questions/Réponses.
    -> Le mot de la fin.​

MODALITÉS D'ÉVALUATION : ​

  • Evaluations formatives par étapes, tout au long de la formation

  • Questionnaire de satisfaction en fin de formation 

VALIDATION DE LA FORMATION : ​

  • Certificat de réalisation en fin de formation 

  • Feuille d’émargement 

  • Evaluation et synthèse des acquis en fin de formation 

TARIF 2025 : ​

  • Le tarif est de 1.290 euros HT, soit 1.548 euros TTC
    (TVA 20% applicable).

  • Il inclut l’ensemble des frais de formation.

  • En deçà du nombre minimal de participants (12), l’Organisateur se réserve le droit de reporter la formation à une autre date, ou de l’annuler.

​L'ORGANISME DE FORMATION ACTIV THINK
SASU AU CAPITAL DE 20.000€ - SIRET 534 950 662 00013 - TVA INTRACOMMUNAUTAIRE FR93534950662
Déclaration d’activité formation enregistrée sous le N°1757226075 auprès du préfet de région Ile de France
Certificat Qualiopi N° RNQ-25/03/2487 - Catégorie Actions de formation - du 07/05/2025 au 07/05/2028 

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ActivThink a fêté son quatorzième anniversaire début octobre 2025 et obtenu sa certification Qualiopi en mai 2025.

Sa fondatrice, Céline Bérard-Bondoux, est expert en développement de la performance commerciale, avec une notoriété largement confirmée dans le conseil en efficacité commerciale, l'accompagnement opérationnel et le développement sur les réseaux sociaux. Elle est reconnue sur le marché comme un expert incontournable du développement de clientèle et de notoriété sur LinkedIn. Son expérience la rend autant à l'aise en entreprise (à tous niveaux) qu’auprès des professions libérales (avocats, notaires, experts-comptables...) avec lesquelles elle a longtemps travaillé dans l'Edition juridique (Lamy, LexisNiexis, Dalloz et Wolters Kluwer).

 

Son livre "Pilotez votre développement, Construisez votre notoriété, Gagnez des clients sur LinkedIn" est commercialisé en librairie et sur le site ActivThink.fr (avec ses 58 vidéos en QRcode, il permet aux professionnels et aux entreprises de s'offrir une opportunité de prise en main efficace de l'outil LinkedIn.)

 

La qualité des interventions est le fil directeur chez ActivThink et Céline a cette capacité à faire naturellement entrer dans la dynamique les utilisateurs les plus réticents des réseaux sociaux pour transformer en réussite.

 

La réussite ne se limite pas à la performance commerciale, c'est la raison pour laquelle elle s'entoure de partenaires rigoureusement sélectionnés pour fournir des prestations ou formations de haut niveau à sa clientèle et leur permettre de développer ainsi certains sujets jugés importants pour progresser dans ce monde qui bouge !

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